恒帅股份获2家机构调研：公司有关产品已通过客户对Waymo、美团、北美新能 源客户等终端进行适配交样（附调研问答）

　　恒帅股份300969）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月31日接受2家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：随着L3+级别的Robotaxi、无人快递物流小车等无人驾驶商业化应用正在加速落地，公司有关产品会逐步加速产业化渗透，公司有关产品已通过客户对Waymo、美团、北美新能 源客户等终端进行适配交样。目前，公司的主动感知清洗产品已取得部分适配客户的定点，预计会有更多的增量车型进入定点环节。

　　答：DAS系统作为提升驾驶安全性的重要手段，将促使车企加速引入和升级ADAS技术，并逐步推动消费需求持续扩大。公司在ADAS领域前瞻布局，ADAS主动感知清洗系统已陆续结束路试并进入定点，在未来高级别无人驾驶领域会有较好的未来市场发展的潜力，有望成为公司未来重要增长动力之一。

　　答：泰国工厂目前主要生产清洗泵及汽车电机产品，上述产品体积较小，产品运费较低，关税壁垒低，可辐射全球市场客户。未来将按照每个客户需求拓展其他总成类业务。企业具有良好且广泛的客户基础，将持续海外市场的投入，满足国际市场的需求，逐步的提升客户配套比例，拓展海外市场份额。

　　答：公司目前储备的土地面积能够完全满足当前的产能扩张需求，同时，公司积累了智能化全自动电机、清洗泵生产线自主研发设计及开发能力，具备了依照产品开发进度搭建全自动化电机生产线的能力，可大幅缩短产能扩张周期，满足公司发展规划，公司发展受产能限制较少。

　　问：公司三季度毛利率环比有所下降，主要原因是客户调价吗？公司的调价策略咋样的？未来调价的节奏和时点是怎样的

　　答：今年汽车行业整体竞争依旧较为激烈，整车厂面临较大的成本压力。就公司而言，公司清洗系统业务直接客户以整车厂为主，直接压力较大，存在一定程度的价格调整。针对调价策略，供应商较为常用两种方式，一是年降，逐年消化；二 是价格折让，短期调整一次性让渡。鉴于清洗系统的市场竞争较为激烈，公司三季度采取以价格换取市场份额的策略。短期内，虽然可能需要作出一些价格让步，但通过维系核心客户的长期合作以获取其后续的增量订单。在收入方面，虽然毛利率短期内可能承压，但在收入和利润的绝对值上，仍有望实现增长。具体的价格调整节奏和时机，将依据谈判策略灵活确定。

　　答：公司始终坚持技术自主创新，以市场需求为导向，积极进行全球化的布局，不断加快产品制造技术和工艺研究，不断提升制造环节的自动化水平，以高标准的产品满足全球客户的需求。公司通过产品技术创新、工艺创新等新技术、新材料应用和新产品研究开发，持续扩大公司产品在全球细分市场规模和影响力;