“宅家”火了直播带货 “技能控”变身为主播线上教育开泵车

  由疫情催生的“宅经济”让直播带货火爆起来。不只电子商务平台和线上主播们在忙活，连线下的百货商场“柜姐”、工程机械 “技能控”也纷繁涌入直播间，摇身一变成为新晋带货主播。非常时期的新测验，既线上引流带动出售，又服务客户添加互动。

  受疫情影响，不少商场缩短了经营时间或暂停了经营。为了补偿客流缺乏，商场纷繁推出“直播带货”零售新方法，让顾客在家就可以消费购物，而商场“柜姐”也纷繁“转型”成为网红主播。“宝宝们，今日展现的是春款新品。”18日上午10时50分，友谊商铺PINKO专柜导购杨利正忙着给线上顾客“直播带货”。这是2月10日复工以来，她做的第五场线上直播。

  身段高挑的杨利既是主播也是模特。计算显现，仅1小时直播就招引了3000多人次观看。对一家线下专柜而言，这在某种程度上预示着十倍乃至是百倍的增量客流。

  而微信小程序“友阿购”上共有437场直播敞开，黄金珠宝、美妆护肤、服饰、包包配饰……每一个直播间便是一个品牌专柜。产品则由友阿就近门店担任发货和售后服务。

  据不完全计算，仅2月10日到2月14日，友阿各门店经过友阿购直播小程序先后展开直播1064场，日均直播超越200场，累计观看人数打破50万人次。据悉，情人节期间，友阿直播间的观看人数同比增加150%，下单人数同比翻了三番。

  “老铁提了许多主张，我们要完善，直播时要多组织两名搭档，一个专门录频，一个专门担任将客户的问题记录下来，进行整理和反应，不能让参加直播的客户在互动时有被忽视感。”18日见到高荣芝时，他正与搭档讨论着，怎么样改善直播的一些细节和事宜。高荣芝是中联重科混凝土泵送机械分公司研制中心司理，复工后第二天，他的作业现场，从办公室转场到野外停放的泵车上，对着视频，开端了人生的第一次直播，介绍公司研制团队开发的镂空臂架式规划的67米五桥泵车。

  许多企业的直播约请的是网红或经营出售人员，中联重科的主播C位由首席技能专家们来坐，高荣芝以为，技能人员的优势是，更能将产品的“颜值”和“内在”用通俗易懂的话“翻译”出来，“我们不是一味地说我们的产品好，更是从数据、原理、职业趋势等每个方面，经过直播的方法，告知客户产品好在哪里、为什么好。”

  中联重科混凝土营销公司事务支撑部部长苏静介绍，在复工第一个星期，公司每天下午都有一名首席技能专家在快手上进行直播，介绍镂空臂架式规划的67米五桥泵车、专业定制的邦乐车载泵等新品的功能、参数、特色等。这种方式每天招引了超2000名粉丝在线观看，产品订单也迎来了增加。